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庭院門廠家軍強門業解讀:門企做促銷一定要立足市場!!

發布時間:2020-08-22 17:02:18 閱讀次數:0 次 作者:軍強編輯 來源:軍強門業官網 文章字數:1461 預計5分鐘讀完
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  庭院門廠家軍強門業解讀:門企做促銷一定要立足市場!現在很多的門業經銷商在節假日或者是開業做活動,只做幾個 X展架、單頁、掛幾張吊旗。很多顧客根本不知道是做什么,只有到了店面的顧客才知道在做活動,很多目標客戶都被競爭對手的促銷廣告拉走了。在這里,軍強門業小編總結了幾點;

  1、投放廣告時,務必做好區域媒體受眾率的分析,

  2、做到廣告投放覆蓋面要廣,

  3、投放的力度要大要聚焦。

  做到這三點,你的促銷活動才算促銷!但是很多門窗銷商舍不得投入,認為是成本大,回收率低,結果很大的一個店面,只擺放了兩個 X展架,門口掛了幾張吊旗,而且吊旗的尺寸還非常小,地貼也只是在門口處貼了幾張,顧客很難感受到活促銷動氛圍,導致成交率非常低。說到氛圍我們在來分析下氛圍的重要性:

氛圍營造分為靜態和動態兩個方面

  靜態氛圍營造主要有:店面內的地貼、吊旗、X展架,能布置出氣勢,尺寸要足夠大,數量要足夠多,能給顧客形成一定的視覺沖擊,才會有效果。

  動態氛圍營造主要有:店面的抽獎、小游戲等,同時要可以聘用一些臨時促銷人員,在店面或者賣場的周邊游 行宣傳造勢,通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息,達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

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  活動的成功離不開團隊的配合執行,務必要做好員工培訓,讓所有參與活動的人員認識目標,了解活動的內容,注意事項。由于活動的時間,一般都集中在某個時間段引爆,而這個時間相對比較短暫,如果參與人員,對活動內容不熟悉,對活動話術講解不順暢,這樣會導致接待率太低,很多目標客戶被流失了,最終影響活動的效果。

  活動期間接待的客戶數量上升,工作的時間相對較長,如果不制定銷售任務和激勵措施,銷售人員工作的主動性和積極性就不高,容易出現來了顧客沒人愿意接待、接待顧客也不會全力以赴的情況。

  只有任務壓力還不行,有了壓力還要有拉力,給銷售人員制定達成目標的激勵措施,在有多個店面的情況下,分團隊制定任務和激勵,在團隊之間要形成競爭機制,才能把潛能發揮到最大。

  動員會開完了,相應的工作也布置完了,銷售人員要按照要求去執行。

  首先要把目標任務進行細分到具體的人和具體的時間段,及時對任務的執行情況進行跟進;

  其次要執行的工作進行監督檢查,是否是按照要求在推進;再次執行環節出現偏差的,要及時找到原因進行糾正;

  最后行期間目標達成好的個人和團隊及時樹立榜樣。

  營造好的競爭環節激發團隊的狼性,保證活動的執行徹底到位。門窗企業應該時刻關注市場變化,迎合消費者需求,學會結合市場現狀隨機應變。

原創聲明

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